Les géants de la tech comme Atlassian, Workday et Cox ne se contentent plus d’afficher des objectifs climatiques pour faire joli. Ils transforment ces engagements en atouts stratégiques. Chez Atlassian, une augmentation des demandes des clients stratégiques concernant les objectifs climatiques a déclenché des discussions plus approfondies entre les dirigeants commerciaux et ceux de la durabilité. Objectif ? Intégrer ces aspirations net-zéro dans les négociations de vente.
Jessica Hyman, directrice de la durabilité chez Atlassian, souligne que bien que cela ne représente pas 90 % des revenus, c’est un signal fort que les clients en font désormais une priorité. Côté Cox Enterprises, la durabilité s’est transformée en un levier pour créer de nouvelles entreprises, comme celle dédiée au recyclage des batteries de véhicules électriques. Meredith Lindvall, vice-présidente adjointe chez Cox, le confirme : la durabilité est l’avenir du business, pas seulement une tâche à accomplir.
Les clients stratégiques, un levier de croissance
Pour Atlassian, séduire les clients avec des objectifs net-zéro est devenu essentiel. ‘Ils s’attendent à ce que nous progressions sur notre propre chemin vers le net-zéro’, explique Hyman. Erik Hansen de Workday note une explosion de demandes de propositions axées sur le climat. Il y a dix ans, ce n’était pas le cas. Aujourd’hui, c’est l’occasion de construire une relation de confiance.
Rob Whittier, responsable climat chez une grande entreprise financière, ajoute que les institutions financières et les grands marchands mondiaux attendent de leurs partenaires qu’ils soient à la pointe de l’action climatique. Et pour être crédible, il faut être proactif et engagé.
Les limites à ne pas ignorer
Mais tout n’est pas rose. Les investissements dans la durabilité ne sont pas sans risque. Le prix des initiatives peut être un frein, surtout pour les petites entreprises. Et côté performance, ces projets ne garantissent pas toujours un retour sur investissement immédiat. Comparé à des concurrents, certains programmes manquent d’impact mesurable. Attention cependant à ne pas voir la durabilité uniquement sous l’angle financier. Les entreprises qui réussissent comprennent que c’est une stratégie à long terme.
Pour les entreprises, la durabilité n’est plus une option ou une simple ligne dans un rapport RSE. C’est devenu une carte maîtresse pour rester compétitif. Et vous, où en êtes-vous dans cette course ?
Questions fréquentes
- Comment les objectifs climatiques influencent-ils les affaires?
- Les entreprises intègrent les objectifs climatiques dans leurs stratégies pour répondre aux attentes des clients et créer de nouvelles opportunités commerciales.
