À Evanston, Illinois, Play It Again Sports est le go-to pour les parents de footballeurs en quête de bonnes affaires sur des équipements de sport d’occasion. Cette boutique fait partie de Winmark Corporation, qui gère cinq marques de revente physique, allant des vêtements avec Plato’s Closet et Style Encore aux équipements pour enfants via Once Upon a Child. Avec un revenu net de 31,7 millions de dollars sur les neuf premiers mois de 2025, l’entreprise montre une performance stable, bien que modeste comparée aux prévisions plus optimistes pour la revente en ligne.
La franchise d’articles de sport fait face à une concurrence accrue de portails numériques comme eBay, Facebook Marketplace ou OfferUp, où les articles de sport circulent déjà beaucoup. Ce phénomène s’étend à d’autres catégories de produits, grâce à l’inflation, aux tarifs douaniers et à un changement de perception des consommateurs. Selon le rapport Recommerce 2025 d’OfferUp, 75 % de la revente ne concerne pas la mode. Le rapport prévoit que la seconde main représentera bientôt 8 % de toutes les ventes au détail, avec une croissance de 34 % d’ici 2030, atteignant 306,5 milliards de dollars.
Le moteur économique croissant
Pour la représentante californienne Sydney Kamlager-Dove, la recommerce n’est pas une simple tendance, mais un moteur économique en pleine expansion qui permet aux consommateurs de se procurer des biens abordables et de qualité, tout en offrant aux entrepreneurs et petites entreprises un accès à des marchés florissants. Cet été, elle a rejoint des membres bipartisans du Congrès pour former le Recommerce Caucus, soutenu par eBay, Poshmark, Etsy, OfferUp et Depop.
Pour Renée Morin, directrice du développement durable chez eBay, la recommerce est devenue grand public, reflet d’un mouvement porté par des motivations variées telles que l’accessibilité, la durabilité, l’expression de soi et les valeurs communautaires. En novembre, le rapport Recommerce 2025 d’eBay a révélé que 81 % de ses clients étaient motivés par des économies de coûts, tandis que 68 % se réjouissaient de donner une seconde vie aux objets.
Du textile aux jouets pour enfants
Les nouvelles économies circulaires en ligne suivent la voie du prêt-à-porter, où les détaillants physiques échouent souvent à s’adapter en ligne. Par exemple, Goodwill Industries a dû fermer son site GoodwillFinds à prix fixe. Les portails dédiés aux jouets pour enfants, équipements sportifs, meubles et ustensiles de cuisine connaissent également une croissance. Les objets de collection ont dominé les ventes d’eBay au troisième trimestre, suivis des pièces automobiles, des articles de luxe, des produits remis à neuf, des vêtements et des baskets.
Attention cependant, le prix reste un frein pour beaucoup et comparé à d’autres plateformes, certaines options manquent encore d’attrait. En outre, les retours des produits neufs devraient atteindre 15,8 % des ventes en 2025, incitant les marques et détaillants à collaborer avec des portails pour vendre des produits en boîte ouverte.
Questions fréquentes
- Pourquoi la revente gagne-t-elle en popularité ?
- Elle permet des économies significatives tout en étant durable et en s’alignant sur des valeurs communautaires.
